Black Friday: 7 strategie per aumentare le vendite della tua PMI

black friday

Il Black Friday è un’occasione imperdibile per attirare nuovi clienti e aumentare i profitti non solamente per le grandi aziende. In questo articolo troverai sette strategie efficaci che le piccole medie imprese possono adottare per capitalizzare questo 25 Novembre 2022.

1. Osserva cosa fanno le grandi compagnie 

Conosci il detto ” L’allievo supera il maestro?” Ecco, prendi ispirazione dalle grandi aziende per fare meglio di loro. Studiare le loro strategie promozionali può aiutarti a trovare ulteriori idee, a comprendere cosa funziona e cosa no. In che modo le altre aziende gestiscono le loro offerte del Black Friday e quali sono le tattiche a cui i clienti rispondono?  

Il successo di una strategia promozionale non ha nulla a che fare con la grandezza dell’azienda che la propone. La maggior parte delle campagne di successo possono essere replicate e adattate per un commercio locale. Allora non perdere tempo e ruba le migliori idee in circolazione. 

2. Pianifica la tua offerta 

Il modo migliore per assicurarti che il Black Friday quest’anno sia un successo è quello di elaborare subito un buon piano promozionale. Decidi per tempo quali prodotti e servizi vuoi promuovere. Per ottenere buoni profitti devi essere attento e creativo nel pianificare i tuoi sconti. Dimezzare il prezzo non è l’unico modo per attirare clienti.

Puoi dare ai clienti che ti visiteranno durante il Black Friday un buono sconto del 50% da utilizzare al prossimo acquisto o offrire gratuitamente un prodotto meno popolare. Le possibilità sono infinite, non limitarti ad un semplice sconto fisso. Ricorda, inoltre, che il Black Friday non è un’occasione per svuotare gli scaffali, se vuoi ottenere successo applica la promozione anche ai tuoi articoli più recenti.

Il consiglio dell’esperto Partoo: Un’idea originale per questo 25 Novembre potrebbe essere quella di programmare uno sconto in base all’età. Il cliente ha 35 anni? Allora avrà diritto ad uno sconto del 35%!

3. Fallo sapere a tutti 

La maggior parte delle persone inizia ad informarsi sulle migliori offerte per il Black Friday con largo anticipo. Per questo motivo è importante comunicare per tempo che la tua attività aderirà a questa giornata di sconti. La comunicazione intorno a questa data e alle offerte che proponi giocheranno un ruolo fondamentale, non aspettare le ultime 24 ore.

Diffondi la notizia sfruttando tutti i tuoi canali:

  •  I tuoi social media: Facebook, Instagram ecc.
  •  Il tuo sito web 
  • La tua scheda Google My Business
  • Via e-mail o SMS alla tua base clienti

Crea attesa e curiosità sulla tua offerta e utilizza un hashtag unico per monitorare la tua campagna. 

Lo sapevi? I Google Post sono un’ottima maniera per comunicare le tue offerte!

4. Crea un senso di urgenza

Instillare un senso di urgenza è una tattica molto usata per aumentare le conversioni. È necessario far sviluppare al cliente la paura di perdersi qualcosa di incredibile. La frenesia delle vendite natalizie è un esempio da manuale del potere dell’urgenza nel generare azione. 

Nelle tue campagne pubblicitarie per il Black Friday crea l’impulso ad agire immediatamente menzionando parole come “offerta limitata”o “quantità disponibile limitata”. Aggiungi un timer per il conto alla rovescia sul tuo sito e sui tuoi post pubblicitari oppure la scritta “Questa offerta si chiude tra 2 ore, 16 minuti e 35 secondi”. Vedere visivamente il tempo che passa aumenta il senso di urgenza e bisogno.

5. Premia chi è già cliente 

Ai tuoi clienti piace sentirsi esclusivi e speciali, quindi perché non pensare ad un sistema di sconti speciali per chi ha già visitato in precedenza la tua attività? Offrire delle offerte riservate ad un gruppo ristretto di clienti può rivelarsi una mossa vincente per aumentare le vendite totali. 

Ad esempio, potresti permettere ai tuoi clienti di vecchia data di pre-ordinare i prodotti in offerta prima degli altri o addirittura di anticipare gli sconti di un giorno. Questo ti permetterà di continuare il percorso di fidelizzazione e guadagnare allo stesso tempo. 

Lo sapevi? Oltre ad aumentare le entrate, fidelizzare i clienti è un ottimo mezzo per migliorare la propria reputazione online. Chiedi ai tuoi clienti soddisfatti di lasciarti una recensione sul tuo profilo dell’attività! 

6. Aumenta il valore del carrello medio

L’abbinamento di prodotti complementari è un ottimo modo per aumentare le entrate durante le vendite del Black Friday. Crea pacchetti di prodotti, l’ideale sarebbe avere un prodotto a basso costo da abbinare ad uno dei tuoi best sellers. Questo semplice espediente aumenterà la spesa media di molti clienti.

Anche se la tua attività ha un solo prodotto o servizio, potrai ottenere un risultato simile abbinando una carta regalo, un prodotto complementare o un’offerta esclusiva di un marchio partner. Pensa a come utilizzare questa tattica durante il Black Friday.

7. Black Weekend: prolunga l’offerta

Alcuni clienti non riescono a comprare tutto ciò che vogliono in un solo giorno, approfitta dei ritardatari! Puoi facilmente aumentare le vendite estendendo le offerte per tutto il weekend. 

Attenzione: Se durante il Black Friday la tua attività farà degli orari straordinari, non dimenticare di indicarlo sulla tua scheda Google My Business!

Hai mai sentito parlare del Black Weekend? Questo termine viene usato proprio per descrivere il prolungamento degli sconti del Black Friday all’intero fine settimana. Con questo stratagemma puoi attirare nel tuo negozio tutte quelle persone che non hanno potuto approfittare degli sconti del venerdì e, in alcuni casi, potresti persino sottrarre dei clienti alla tua concorrenza. 

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Giulia Gregori
Esperta di SEO Locale su Google, Giulia dà consigli a commercianti di piccole e medie imprese per aiutarli ad affrontare le sfide del digitale.