5 stratégies pour promouvoir votre entreprise au niveau local

Si vous possédez une petite entreprise, être connu dans votre zone géographique peut s’avérer crucial pour son succès. Il existe plusieurs stratégies efficaces pour promouvoir votre entreprise à votre échelle. Dans cet article, découvrez des exemples concrets d’actions à mettre en œuvre !

1. Optimisez votre présence en ligne avec Google My Business

L’une des étapes fondamentales pour promouvoir votre entreprise au niveau local consiste à soigner votre présence en ligne. À l’ère du numérique, pour trouver une entreprise à proximité, le premier réflexe de chacun est de faire une recherche sur Google.

Google My Business est une plateforme gratuite conçue spécialement pour les entreprises locales. Elle vous permet de créer une fiche d’entreprise (ou fiche d’établissement) afin de présenter vos produits et services directement sur Google et sur Google Maps.

Créez une fiche Google optimisée avec les informations suivantes : 

• vos horaires d’ouverture ;
• votre numéro de téléphone ;
• vos services proposés ;
• des attributs ;
• vos photos ;
• des Google Posts

En incluant toutes ces informations, vous améliorerez votre référencement local et aurez de bonnes chances d’être trouvé par des clients potentiels. En parallèle, répondez rapidement à vos avis clients afin de démontrer votre engagement à les satisfaire !

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2. Créez des partenariats avec d’autres entreprises locales

La collaboration avec d’autres entreprises locales peut être un moyen efficace de promouvoir mutuellement vos services et vos produits. Trouvez des partenaires locaux qui offrent des services complémentaires aux vôtres et planifiez des collaborations qui profitent aux deux parties !

Il existe différentes formes de partenariats : l’ajout de liens dans les pages de contenu des deux sites web, les parrainages, les offres de produits, les codes promotionnels… L’objectif reste le même : accroître la visibilité et élargir la clientèle des deux entreprises en question !

Comment trouver le bon partenaire ?

Les partenariats les plus favorables sont ceux avec des entreprises qui partagent une vision et des valeurs similaires aux vôtres, tout en proposant des produits complémentaires à votre gamme existante. Cela évite ainsi qu’ils soient vos concurrents directs, c’est-à-dire qu’ils offrent les mêmes services ou produits que vous !

Les partenariats les plus favorables sont ceux avec des entreprises qui partagent une vision et des valeurs similaires aux vôtres, tout en proposant des produits complémentaires à votre gamme existante. Cela évite ainsi qu’ils soient vos concurrents directs, c’est-à-dire qu’ils offrent les mêmes services ou produits que vous !

Exemple : Si vous gérez une salle de sport, vous pourriez collaborer avec un restaurant local proposant des plats sains. Ainsi, les clients qui mangent au restaurant pourraient bénéficier d’une réduction sur leur premier cours de gym, et réciproquement, tout nouvel inscrit dans votre établissement pourrait bénéficier d’un pourcentage de réduction sur son premier repas !

3. Organisez des événements locaux

L’organisation d’un événement local est un levier marketing pour toute entreprise dont l’objectif est de présenter un nouveau produit, un nouveau service ou simplement de faire connaître sa marque et ses activités.

Ces événements permettent non seulement d’accroître la visibilité de votre entreprise, mais aussi d’établir des relations durables avec votre communauté, ce qui favorise l’établissement d’une relation avec vos clients potentiels.

La première chose à faire est de déterminer le type d’événement qui convient le mieux à votre entreprise et à votre public cible. Voici quelques idées :

• Pour l’ouverture d’un magasin ou le lancement d’un nouveau produit : si vous ouvrez un nouveau point de vente ou si vous êtes sur le point de lancer un nouveau produit, l’organisation d’un événement de lancement est une excellente façon de le présenter et de le tester auprès de votre communauté.
• Les œuvres caritatives : établissez des partenariats avec des associations locales pour organiser des manifestations caritatives, dont une partie des recettes pourrait être reversée à l’association concernée. Vous démontrerez ainsi votre engagement à l’échelle locale !
• Les dégustations et les échantillons gratuits : si vous travaillez dans le secteur de l’alimentation ou de la restauration, organisez des dégustations gratuites pour faire connaître vos produits. Dans la même logique, si vous possédez des échantillons de vos produits, n’hésitez pas à en distribuer !
• Les journées portes ouvertes : si votre entreprise propose des cours (de langues, de sport, de yoga…), vous pouvez organiser une fois par an une journée portes ouvertes pour tous ceux qui souhaitent venir essayer gratuitement les cours et rencontrer les professeurs. 

Le saviez-vous ?

Un excellent moyen de faire connaître vos événements est de partager l’information via Google Post sur votre fiche Google et sur vos réseaux sociaux. De cette façon, votre événement aura une grande visibilité et vous serez sûr de toucher vos clients et vos acheteurs potentiels !

Un excellent moyen de faire connaître vos événements est de partager l’information via Google Post sur votre fiche Google et sur vos réseaux sociaux. De cette façon, votre événement aura une grande visibilité et vous serez sûr de toucher vos clients et vos acheteurs potentiels !

4. Contactez les médias locaux 

Les Français s’intéressent à la vie locale par l’intermédiaire des médias traditionnels : journaux, magazines locaux, chaînes de télévision et stations de radio locales. Beaucoup apprécient également les recommandations des blogueurs/influenceurs qui font découvrir à leur communauté toutes sortes de produits et de services.

Il existe plusieurs manières d’apparaître dans ces médias. Le moyen le plus rapide est de s’offrir des espaces publicitaires payants dans les journaux locaux pour promouvoir votre entreprise. Le coût varie en fonction du type de média et du format publicitaire choisi. 

Une autre bonne pratique peut être d’obtenir une interview ou un reportage dans un média télévisuel ou digital : ce type de format offre une plus grande valeur ajoutée qu’une simple publicité. En revanche, il est souvent assez complexe à décrocher : il faut faire jouer ses relations presse !

Si vous avez obtenu un article dans un magazine, une interview radio ou une publication dédiée d’un influenceur local, n’hésitez pas à le partager sur vos réseaux sociaux afin qu’un maximum de personnes en prenne connaissance !

Le conseil de l’expert

Invitez la presse et les influenceurs locaux à vos événements : vernissages, soirées caritatives, lancements de nouveaux produits, anniversaires… N’hésitez pas à les prévenir plusieurs semaines à l’avance pour qu’ils aient le temps de s’organiser !

Invitez la presse et les influenceurs locaux à vos événements : vernissages, soirées caritatives, lancements de nouveaux produits, anniversaires… N’hésitez pas à les prévenir plusieurs semaines à l’avance pour qu’ils aient le temps de s’organiser !

5. Élargissez votre public cible grâce aux réseaux sociaux

Le marketing des réseaux sociaux est l’un des outils les plus puissants que les petites entreprises peuvent utiliser pour entrer en contact avec leur communauté locale et s’engager auprès d’elle. Mais ce n’est pas tout : en raison de la portée et de la capacité d’interaction qu’ils offrent, les réseaux sociaux sont un moyen rentable d’élargir votre public au-delà des limites de votre communauté locale. 

Une fois que vous avez identifié les réseaux les plus pertinents en fonction de votre public cible, partagez du contenu local informatif et divertissant. Les gens suivent votre entreprise pour se tenir au courant de vos actualités, il est donc important de partager du contenu à jour et pertinent !

Le conseil de l’expert

L’organisation de concours et d’offres spéciales est un moyen efficace d’impliquer votre public. Les promotions sont l’une des principales raisons pour lesquelles les gens suivent les marques sur les médias sociaux. D’autre part, les concours peuvent générer de l’engagement et devenir viraux, contribuant ainsi à accroître la notoriété d’une entreprise et sa clientèle !

L’organisation de concours et d’offres spéciales est un moyen efficace d’impliquer votre public. Les promotions sont l’une des principales raisons pour lesquelles les gens suivent les marques sur les médias sociaux. D’autre part, les concours peuvent générer de l’engagement et devenir viraux, contribuant ainsi à accroître la notoriété d’une entreprise et sa clientèle !

N’oubliez pas : les hashtags sont de puissants alliés pour accroître la visibilité de vos publications. Utilisez des hashtags locaux et pertinents pour toucher un public ciblé. Par exemple, si votre magasin est situé dans une station balnéaire, vous pouvez utiliser des hashtags tels que #(Nomdulieu)Plage ou #(Nomdulieu)Été. Ainsi, les touristes qui recherchent des informations sur votre région pourraient découvrir votre commerce et décider de le choisir pendant leurs vacances !