Depuis le 1er septembre 2022, 14 collectivités françaises expérimentent le dispositif « Oui Pub ». Aucun catalogue ou prospectus papier n’est plus déposé dans les boîtes aux lettres. Sauf si les habitants y apposent l’autocollant « Oui Pub » pour continuer à recevoir les réclames.

Cette expérimentation de 3 ans n’est pas sans conséquence pour les marques. Grande distribution, magasins de jouets, immobilier, prêt-à-porter… autant de secteurs qui éditent chaque année de très nombreuses publicités papier.

Pour vous adapter à ce nouveau paradigme, il va donc falloir évoluer. En numérisant vos publicités par exemple, puis en actionnant les bons leviers pour les distribuer à vos clients potentiels.

Voici nos conseils et les meilleures stratégies à mettre en place pour y parvenir.

« Oui Pub », c’est quoi ?

Un dispositif tiré de la loi Climat et Résilience (août 2021). L’objectif principal ? Permettre aux collectivités de réduire les charges liées à la collecte et au traitement des déchets. Tout en répondant à la demande de certains citoyens, peu sensibles à la pub, qui ne consultent pas les catalogues.

Désormais, les pouvoirs publics partent du principe que les habitants ne veulent pas recevoir de réclame. Sauf s’ils l’indiquent explicitement sur leur boîte aux lettres. Fini les autocollants « Stop Pub » donc, les collectivités ont décidé de changer d’approche.

Comment s’adapter ?

Vous aviez pour habitude de partager vos catalogues dans les boîtes aux lettres de vos clients potentiels ? Il est temps de miser sur un autre canal.

Pour l’instant, « Oui Pub » ne concerne peut-être que 14 collectivités. Mais le dispositif a vocation à s’étendre, il faut donc anticiper. Pour compenser, la meilleure solution reste la digitalisation de vos ressources publicitaires. Plusieurs possibilités détaillées ci-dessous s’offrent à vous.

Insérer vos catalogues dans un Store Locator

Intégré à votre site Web, le Store Locator est une carte interactive qui liste et indique la localisation de tous vos points de vente.

Les établissements et leurs caractéristiques sont présentés sur des pages optimisées pour le SEO local. Elles contiennent les informations les plus importantes sur les magasins : adresse, horaires d’ouverture, services proposés, numéro de téléphone…

Vous pouvez aussi y ajouter vos publicités très facilement. C’est par exemple ce que fait le groupe de pharmaciens Giphar. Le magazine de la marque est ainsi disponible sur toutes les pages magasin.

Le magazine Giphar dans les pages magasin du Store Locator
Le magazine Giphar dans les pages magasin du Store Locator

C’est un très bon débouché pour vos catalogues et prospectus : un Store Locator optimisé attire beaucoup d’internautes parce qu’il est très bien référencé sur Google. Vos publicités sont alors visibles et accessibles auprès d’une cible très qualifiée. Encore plus que celle qui recevait systématiquement votre réclame papier.

Publier des Google Posts

C’est une autre façon de promouvoir facilement vos offres. Les Google Posts vous permettent de mettre en avant vos nouveautés, vos offres ou vos produits, directement sur Google Business Profile.

Les fiches d’établissement sont le premier point de contact entre les internautes et vos points de vente. Bien souvent, ils ne visitent même plus les sites et font des recherches sans clic. Il faut donc leur mâcher le travail, en partageant un maximum d’informations sur Business Profile.

Les Posts sont importants pour votre visibilité en ligne. Google favorise les établissements dont les fiches sont le plus complète possible. Publier des Google Posts est un indicateur de dynamisme et de pertinence qui pourrait vous donner l’avantage sur vos concurrents.

En outre, c’est aussi un moyen efficace d’informer vos clients de vos offres et promotions. Une autre alternative intéressante à la publicité papier.

Publier sur Facebook

Il s’agit d’utiliser le plein potentiel des réseaux sociaux en local. Animation des comptes des établissements, contenus et formats variés (photo, story, vidéo), réponse à la communauté… Il y a du pain sur la planche pour bien communiquer vos offres sur Facebook.

Vous pouvez aussi partager votre catalogue entier sur la plateforme (en PDF par exemple) et lui consacrer un post dédié. Les pages Facebook sont en général bien référencées. Si vous faites l’effort d’alimenter vos pages avec des contenus utiles pour vos clients potentiels, ils devraient la consulter régulièrement.

Dès lors, le réseau social devient aussi un support de communication puissant pour toucher une cible très qualifiée.

Store Locator, Google Posts et Facebook… Ces 3 leviers peuvent vous aider dès aujourd’hui à anticiper le déclin de la publicité papier. Si une part importante de votre stratégie publicitaire repose sur la réclame physique, il est déjà temps de s’adapter en passant au digital.

Même si « Oui Pub » ne concerne que 14 collectivités pour le moment, le paradigme est en train de changer. Mieux vaut donc anticiper pour ne pas être pris au dépourvu.

Prochains articles