La publicité digitale locale, la clé pour booster l’activité de vos points de vente

Flambée du prix du papier. Impératifs écologiques qui s’accroissent. Tandis que le modèle publicitaire local basé sur la diffusion d’imprimés publicitaires bataille avec des contraintes de plus en plus fortes, le contexte joue en faveur de la publicité digitale locale. Selon Google, près de la moitié des requêtes sur les moteurs de recherche sont liées à des informations locales.

Une opportunité pour les points de vente qui désirent prendre un nouveau cap. Et si, à votre tour, vous emboîtiez le pas ? Voici les avantages de la publicité digitale locale en quatre points !

Gagner en agilité

Les points de vente, en local, doivent s’adapter à de nombreux aléas. De façon cyclique, la fluctuation des stocks est largement tributaire de la saisonnalité des ventes. Changement de saison, vacances, jours de fête, grands moments commerciaux : les points de vente doivent gagner en agilité pour anticiper ces différentes temporalités.

La publicité digitale locale apporte une réponse à cette problématique. Plus que de permettre aux points de vente de prendre la main sur leur communication, elle est aussi une opportunité pour dégager des budgets complémentaires à ceux du national. Et donc, d’investir dans des plans promotionnels locaux adaptés à leurs objectifs de transformation – drive-to-store ou drive-to-web – et donc de rentabilité.
Des plateformes, comme Visiretail, permettent d’automatiser la mise en œuvre de campagnes multilocales uniformisées par le national et personnalisables en fonction de chaque point de vente. Grâce à ces solutions, les points de vente peuvent avoir la main sur leurs campagnes et, ainsi, gagner davantage en agilité.

présentation de la plateforme visiretail

Toucher le bas de funnel

La publicité digitale locale a pour spécificité de toucher des prospects géographiquement proches du point de vente. Une aubaine pour parvenir à les convertir en clients et les conduire à l’achat en point de vente physique ou via l’e-commerce.

Ainsi, en étant focalisée sur le bas de funnel, la transformation et le ROI, elle entre en synergie avec une publicité davantage axée sur le national, le haut de funnel, la notoriété et les valeurs de marque. En misant sur cette complémentarité, il est plus aisé d’accroître l’efficacité de son funnel de conversion. Surtout, de parvenir à optimiser chaque étape du parcours d’achat. Les investissements locaux sont donc plus maîtrisables, dans un contexte où le principal objectif est de rentabiliser les actions marketing.

Faire d’une pierre deux coups

Miser sur la force de frappe en 360° de la publicité digitale locale est aussi un excellent moyen pour booster l’activité de ses points de vente. La publicité digitale locale peut répondre à tous les objectifs essentiels pour un point de vente. Elle permet autant d’accroître la notoriété locale d’une entreprise, de générer des leads, d’attirer du trafic sur le web que d’attirer du trafic en point de vente.

Cette étendue de possibles est une plus-value qui n’est pas négligeable. Elle permet aux entreprises d’utiliser un même levier pour répondre à des objectifs diversifiés. Évidemment, le média choisi pour les atteindre peut varier d’une finalité à une autre. Ceci dit, la publicité digitale locale reste un dénominateur commun qu’il est crucial d’avoir en tête pour convertir ses prospects dans une zone géographique définie.

Activer plusieurs médias

Social Ads. Display programmatique. Google Ads. Comme évoqué, la publicité digitale locale offre un éventail de possibilités qui permet de diversifier son plan média et son périmètre d’action. Une hétérogénéité qui permet de toucher des audiences et cibles diverses tout en rendant les dispositifs hyper qualitatifs.

Travailler des bassins d’audience complémentaires sur différents médias est, en effet, un excellent moyen d’étendre la portée d’une campagne publicitaire. Et, d’assurer, par la même occasion, la rentabilité de cette dernière : plus les prospects seront adressés au bon endroit, au bon moment et avec le bon message, plus votre retour sur investissement sera important.

En choisissant des activations médias adaptées à vos objectifs — génération de leads, maximisation de votre notoriété, drive-to-store ou drive-to-web -, vous allez booster l’activité de votre point de vente tout en gardant la maîtrise sur les budgets engagés.

En résumé, la publicité digitale locale apporte des réponses concrètes aux problématiques rencontrées par les points de vente. Au-delà de répondre à des impératifs d’adaptabilité et de conversion, elle est la solution adéquate pour maximiser le trafic en magasin.

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Par Clément Roulin

Marketing Manager

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